Proceso de ventas y su impacto en la rentabilidad de las asociaciones de productores de calzado del cantón Cevallos provincia de Tungurahua, período 2022

Abstract

La industria del calzado enfrenta diversos desafíos como la falta de estrategias de ventas efectivas que permitan generar una eficiente distribución en el mercado, lo que afecta la rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo. La presente investigación tuvo como objetivo explicar el proceso de ventas y su impacto en la rentabilidad de las asociaciones de productores de calzado del cantón Cevallos, provincia de Tungurahua en el período 2022. La técnica fue la recopilación de información de los estados financieros correspondientes a tres asociaciones, para posteriormente, calcular indicadores financieros de rentabilidad como el ROA y el ROE, además, el instrumento de recolección de información fue una encuesta diseñada para conocer el proceso de ventas que llevan a cabo internamente los dirigentes de cada institución. Los resultados obtenidos determinan que Calzado Gusmar tiene una rentabilidad alta en comparación con Calzafince y Alisson, por lo que las estrategias en el proceso de ventas de esa asociación son más eficientes. Por lo que se concluye que, a través del análisis ejecutado a las tres asociaciones productoras de calzado, se debe realizar un mejoramiento de las estrategias de venta que han implementado, lo cual implica principalmente en la rentabilidad de las organizaciones.