http://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/1457 2026-04-15T13:51:29Z http://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/5793 Título : Diseño e Implementacion de un plan de negocios de la Empresa Avicola CISNAVI de la Ciudad de Riobamba, Provincia de Chimborazo y su incidencia en el posicionamiento del mercado periodo julio 2015-julio 2016 Autor : Tanqueño Colcha, Judith del Pilar Resumen : La elaboración del trabajo de investigación denominado Diseño e Implementación de un plan de negocios para la empresa avícola Cisnavi de la ciudad de Riobamba, provincia de Chimborazo se la realizó con el objetivo de mejorar el posicionamiento en el mercado que actualmente posee la entidad que se encuentra en marcha. El plan de negocios es una herramienta que nos proporciona los lineamientos administrativos, comerciales, financieros, productivos, etc. dentro de una empresa con el afán de la adecuada toma de decisiones o el mejoramiento de procesos ya establecidos dentro de una organización. Para el diseño de la presente investigación se recopiló información cuantitativa y cualitativa mediante técnicas e instrumentos propios de la investigación aplicables a la Población económicamente Activa (PEA) de la ciudad de Riobamba, así como también a quienes conforman la empresa avícola Cisnavi, esto nos permitirá conocer la actual situación de la organización, sus necesidades, sus procesos, sus realidad actual. Teniendo como base esta información podremos elaborar un plan de negocios desglosado en Plan administrativo, de marketing, operativo y financiero para dar cumplimiento a la razón de ser de esta investigación: mejorar el posicionamiento del mercado. Al elaborar el denominado Plan de negocios de acuerdo a las necesidades y requerimientos de la empresa avícola Cisnavi de la ciudad de Riobamba, se pudo notar la situación real y actual que atraviesa la entidad, así mismo la aplicación de estrategias propias de los subplanes que permiten optimizar recursos, mitigar errores, mejorar procesos ya establecidos. La aplicación de todos estos aspectos tiene como finalidad mejorar la imagen corporativa, mejorar la situación financiera de la empresa, contribuir al desarrollo integral de la organización y mejorar el impacto que tiene con relación a sus clientes ya sean internos y externos aportando en gran manera al desarrollo socio económico no solo como empresa sino como parte de la sociedad. Descripción : The elaboration of the research work called Design and Implementation of a business plan for the poultry company Cisnavi of the city of Riobamba, province of Chimborazo was carried out with the objective of improving the positioning in the market that currently has the entity that is located on going. The business plan is a tool that provides us with administrative, commercial, financial, productive, etc. guidelines. within a company with the aim of making appropriate decisions or improving processes already established within an organization. For the design of the present investigation, quantitative and qualitative information was collected using research techniques and instruments applicable to the Economically Active Population (PEA) of the city of Riobamba, as well as to those who make up the Cisnavi poultry company, this will allow us to know the current situation of the organization, its needs, its processes, its current reality. Based on this information we can develop a business plan broken down into administrative plan, marketing, operational and financial to meet the rationale of this research: improve market positioning. When preparing the so-called Business Plan according to the needs and requirements of the Cisnavi poultry company of the city of Riobamba, it was possible to notice the real and current situation that the entity is going through, as well as the application of strategies of the sub-plans that allow optimize resources, mitigate errors, improve established processes. The application of all these aspects aims to improve the corporate image, improve the financial situation of the company, contribute to the overall development of the organization and improve the impact it has in relation to its customers whether internal or external, contributing in a great way to the socio-economic development not only as a company but as part of society. 2019-07-16T00:00:00Z http://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/4430 Título : Elaboración e implementación de un plan de negocios para la empresa “Rio BG Distribuciones” y su incidencia en el posicionamiento en el mercado de la ciudad de Riobamba, provincia de Chimborazo, período mayo - octubre de 2017 Autor : Gaibor Orozco, Pilar del Rocio Resumen : Dentro de la presente investigación se realizó el desarrollo e implementación de un plan de negocios aplicado a la gestión administrativa de la empresa “RIO BG” distribuciones con la finalidad de la mejora del posicionamiento de la marca dentro del mercado local de la ciudad de Riobamba. En la primera fase de la etapa se realizó un diagnóstico de la situación inicial de la empresa referente al posicionamiento del mercado para verificarlos puntos de mejora existentes en la administración del negocio. En la segunda etapa se desarrolló e implementó el plan de negocios dentro de la empresa. Posteriormente se realizó la una revaloración del posicionamiento del mercado de la marca con la finalidad de determinar la influencia del plan de negocios sobre el posicionamiento de la empresa en el mercado local. Para la determinación de dicha influencia se valoró los índices DAFO, registrándose que existieron diferencias significativas entre las medias del índice antes de la implementación del plan de negocios (-0.22 puntos) y las medias del índice posterior a la aplicación del plan de negocios (0.53 puntos) lo cual pone de manifiesto que la implementación del plan de negocios mejora el posicionamiento del mercado de la empresa. Además, se verificó que el volumen de ventas difiere estadísticamente en los dos meses previos y los dos meses posteriores a la implementación del plan de negocios ($60252.70 y $64689.19 de venta por semana respectivamente), lo cual pone de manifiesto que la implementación del plan de negocios mejora la rentabilidad económica de la empresa a raíz de un mejor posicionamiento dentro del mercado. Descripción : This investigation was carried out the development and implementation of a business plan applied to the administrative management of the company "RIO BG Distributions” with the purpose of improving the positioning of the brand within the local market of Riobamba city. In the first phase of the stage, a diagnosis was made of the initial situation of the company regarding the standing of the market to verify the points of advance in the business administration. In the second stage, the business plan was developed and implemented within the company. Subsequently, a revaluation of the market positioning of the brand was approved out in order to determine the influence of the business plan on the positioning of the company in the local market. To determine this impact, the DAFO indexes were valued, showing that there were significant differences between the index means before the execution of the business plan (-0.22 points) and the averages of the index after the application of the business strategy (0.53) points) which shows that the request of the business plan improves the positioning of the company’s market. In addition, it was verified that the volume of sales differs statistically in the two previous months and two months after the application of the business plan ($ 60,252.70 and $ 64,689.19 per week respectively), which shows that the proposal of the business improves the economic profitability of the company as a result of a better positioning within the market 2017-01-01T00:00:00Z http://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/3670 Título : “Implementación del Route to Market en la distribuidora Tristar Plus Nestlé de la ciudad de Riobamba, y su incidencia en el crecimiento horizontal de los puntos de venta durante el periodo Junio –Diciembre 2016” Autor : Bravo Mancero, Alicia Catalina Resumen : La presente investigación está orientada a proporcionar elementos que demuestran que la implementación del Route to Market-RTM en la distribuidora Tristar Plus Nestlé de la ciudad de Riobamba aumenta el crecimiento horizontal de los puntos de venta durante el período Julio – Diciembre del año 2016. La insuficiente cobertura del mercado a través de los vendedores, ha provocado limitadas oportunidades de ventas y por tanto inadecuado desarrollo de las ventas. De ahí que el objetivo general de la investigación fue determinar la incidencia de la estrategia de ventas en el crecimiento de la empresa. El Route to Market es una metodología simple pero muy poderosa para impulsar un crecimiento rentable, mientras que el crecimiento horizontal significa desarrollo de nuevos negocios dentro de estructuras ya existentes. Desde el punto de vista metodológico se trató de un estudio descriptivo, explicativo, de tipo cuasi experimental, de campo y documental. Las técnicas utilizadas fueron el censo y la observación con sus respectivos instrumentos: la ficha censal y la ficha de observación. La muestra estuvo constituida por los puntos de venta durante dos trimestres. La hipótesis central sostiene que la implementación del Route to Market incide significativamente en el crecimiento horizontal de los puntos de venta. Como conclusión se establece que la implementación de la estrategia del Route to Market incide en el crecimiento horizontal de los puntos de venta en una relación directa con el aumento del volumen de ventas. Descripción : The research is focused to provide elements that show that the implementation of the Route to Market – RTM in the Tristar Plus Nestlé distributor in Riobamba city, it increases the horizontal growth of points of sale during the period June-December or the year 2016. The poor media coverage through sellers, it has led to limited sales opportunities and therefore inadequate sales development. Thus, the overall objective of the research was to determine the impact of the sales strategy on the growth of the company. The Route to Market is a simple but very powerful methodology to drive profitable growth, while horizontal growth means developing new business within existing structures. From the methodological point of view, it was a descriptive, explanatory, quasi-experimental, field and documentary study. The techniques were used as census and observation with their respective instruments: the census form and the observation sheet. The sample consisted of points of sale for two quarters. The central hypothesis holds that the implementation of Route to Market. It has a significant impact on the horizontal growth of sales outlets. In conclusion, it is established that the implementation of the Route to Market strategy affects the horizontal growth of the points of sale in a direct relation with the increase of sales volume. 2017-01-01T00:00:00Z http://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/3667 Título : “Diseño del modelo de mercado para la plaza artesanal virtual del GAD municipal del cantón Riobamba y su incidencia en el incremento de ventas del sector artesanal del cantón desde julio 2015 a enero 2016” Autor : Orozco coronel, Maria del Consuelo Resumen : En este proyecto de investigación se enfoca la necesidad que tienen las asociaciones de artesanos del Cantón Riobamba de promocionar y vender sus artesanías las que son transferidas en ferias o mercados artesanales tradicionales; escasas ocasiones se promocionan sus productos a través de la utilización de nuevas tecnologías de la información y ninguna de las asociaciones consultadas utiliza el comercio electrónico para difundir su trabajo y menos aún emprender ventas a través de este medio. La administración de la institución pública GADM Riobamba ha visto la necesidad de crear un sistema informático que impulse la comercialización de las artesanías de los gremios y asociaciones del Cantón permitiendo ampliar el mercado, propendiendo al desarrollo social, cultural y económico de la zona. Con la asistencia de este sistema informático las asociaciones y gremios artesanales verán sus ventas incrementar al mismo tiempo se conseguirá que nuestra cultura se mantenga por las siguientes. Esta investigación propone una metodología de adopción de Comercio electrónico, la que está enfocada a las pequeñas y medianas empresas (PYMES). Nuestro sector artesanal del Cantón Riobamba. La metodología comprende las etapas esenciales en la adecuación de éstas al Comercio electrónico, por lo que se presentan elementos estratégicos en sus primeras etapas, así como, elementos funcionales y operativos para la implementación de la metodología a la PYME de una forma exitosa. Descripción : This project addresses to the craftsmen associations’ need in Riobamba canton with the purpose to promote and sell their handicrafts. The products are offered at fairs or craft markets and they are focused on a specific area whether local, cantonal, and provincial. A small group of associations promotes their products through the web. With this background, it has been seen the need to create an e-commerce system to expand its market worldwide with the help of public institutions that help the communities’ social and cultural development. With the help of the craftsmen associations system will see their sales increased, it will also improve the life quality of its partners and they will achieve that their culture is maintained by generations. Because they will realize that Chimborazo handicrafts are beautiful, striking, unique which only the chimboracense craftsmen with love and dedication can do them. This research proposes an adoption methodology of e-commerce, which is focused on small and medium enterprises (SMEs). The methodology includes the essential steps in adapting them to electronic commerce. Therefore, strategic elements are presented in its early stages, such as, functional and operational elements for the implementation of the methodology to the SME in a successful way. 2017-01-01T00:00:00Z