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Campo DC Valor Lengua/Idioma
dc.contributor.advisorAyavirí Nina, Víctor Dante-
dc.contributor.authorCarpintero Carpintero, Patricia Irene-
dc.date.accessioned2017-04-25T22:03:53Z-
dc.date.available2017-04-25T22:03:53Z-
dc.date.issued2017-
dc.identifier.citationFacultad de Ciencias Políticas y Administrativases_ES
dc.identifier.issnFCP-ING-COME-
dc.identifier.urihttp://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/3802-
dc.descriptionThis research was carried out in the company called SUPERKASA locate in the city of Riobamba; being a company that is in charge of the commercialization of products of first necessity, its main problematic is the lack of application of commercial and sales strategies since to handle it empirically it is observed that the lack of application of a commercial management would be influencing in the sales. For this purpose, a situational diagnosis (SWOT, Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats), an analysis of the sales levels of the company in the period 2015, has been carried out to determine the incidence of commercial management in sales by promoting strategies or a plan of improvements to increase the sales. Taking into account that it is very important to manage a more technical business management as it will allow the company to have competitive advantages in the market. In addition, data collection was carried out by interviews and interview guides that were executed to the people who are making their purchases in the company SUPERKASA and to the internal clients of the same one, being that therefore the design of the investigation was of field, documentary and observational, discovering the authenticity of the facts and capturing the opinions of the respondents for the respective analysis, thus strengthening and supporting the subject under investigation. To conclude with this research work, conclusions and recommendations have been developed about this reseach of the commercial management with its incidence in sales.es_ES
dc.description.abstractEsta investigación se efectuó en la empresa SUPERKASA ubicada en la ciudad de Riobamba, siendo una empresa que se encarga de la comercialización de productos de primera necesidad, su problemática principal es la falta de aplicación de estrategias comerciales y de ventas ya que al manejarlo de forma empírica se observa que la falta de aplicación de una gestión comercial estaría incidiendo en las ventas. Para ello se ha realizado un diagnostico situacional (FODA, fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas), un análisis de los niveles de ventas de la empresa en el periodo 2015, con la finalidad de determinar la incidencia de la gestión comercial en las ventas promoviendo estrategias o un plan de mejoras para incrementar las ventas. Tomando en consideración que es muy importante manejar una gestión comercial más técnica ya que permitirá a la empresa poseer ventajas competitivas en el mercado. Además, para la recolección de datos se plasmaron encuestas y guías de entrevistas que se ejecutaron a las personas que están realizando sus compras en la empresa SUPERKASA y a los clientes internos de la misma, siendo así que el diseño de la investigación fue de campo, documental y observativa, descubriendo la autenticidad de los hechos y captando opiniones de los encuestados para los respectivos análisis fortaleciendo y respaldando así el tema investigado. Para concluir con este trabajo de investigación se ha desarrollado las conclusiones y recomendaciones del trabajo desarrollado de la gestión comercial con su incidencia en las ventas.es_ES
dc.description.sponsorshipUNACH,Sede Ecuadores_ES
dc.format.extent111p.es_ES
dc.language.isospaes_ES
dc.publisherUniversidad Nacional de Chimborazo,2017es_ES
dc.rightsopenAccesses_ES
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/es_ES
dc.subjectventases_ES
dc.subjectgestiònes_ES
dc.title“La gestión comercial en la empresa Superkasa de la ciudad de Riobamba y su incidencia en las ventas en el periodo 2015”es_ES
dc.typebachelorThesises_ES
Aparece en las colecciones: Tesis - Ingeniería Comercial

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