Estrategias de publicidad aplicando la metodología AIDA para el posicionamiento de la microempresa Xpander

Abstract

La investigación realizada se centró en el diseño de estrategias publicitarias utilizando el método AIDA para el posicionamiento de la microempresa Xpander, e identificó que la microempresa, pese a contar con productos de calidad, carecía de estrategias de publicidad bien definidas y estructuradas, lo que limitaba su visibilidad. El objetivo principal consistió en diseñar estrategias de publicidad, por lo cual se usó la metodología AIDA, cuyas etapas radican en: atención, la cual se basa en llamar la atención utilizando elementos creativos que generen impacto en los primeros tres segundos; interés, que capta el interés con información relevante como las características y beneficios del producto; deseo, fase que genera un vínculo emocional entre el producto y las necesidades o aspiraciones del consumidor; y acción, que guía al consumidor a tomar una acción concreta como realizar la compra de un producto o servicio. La metodología empleada tuvo un enfoque mixto que aunó componentes cuantitativos y cualitativos, así como un análisis del contenido mediante el software Atlas Ti, complementándose con las fases de planificación de una campaña publicitaria que requirió del uso de un Brief creativo como guía para garantizar su desarrollo efectivo. Los resultados revelaron patrones de comportamiento del consumidor, la importancia de identificar los canales de comunicación según las preferencias del público objetivo y conceptos clave para diseñar estrategias publicitarias efectivas, validados mediante triangulación de datos. La investigación aportó conocimientos teóricos y prácticos aplicables a emprendimientos similares, y demostró que el modelo AIDA es efectivo como estrategia de posicionamiento siempre que se establezcan directrices claras para su implementación.