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http://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/1413
2024-03-28T23:26:16ZLa fuerza de ventas como mecanismo para el fortalecimiento de las ventas de la fundación acción Integral Guamote periodo 2018
http://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/6365
Título : La fuerza de ventas como mecanismo para el fortalecimiento de las ventas de la fundación acción Integral Guamote periodo 2018
Autor : Deysi Nataly, Villacrés Camacho, Francisco Paúl Pérez Salas
Resumen : La finalidad de la presente investigación fue determinar cómo la Fundación Acción Integral Guamote puede fortalecer las ventas de los productores del cantón Guamote a través de la fuerza de ventas. Para ello en primera instancia se realizó un análisis de los antecedentes teóricos relacionados con las variables de estudio y del vínculo que existe entre la fundación y los productores del cantón. El enfoque de la investigación fue documental, descriptivo y de campo, su diseño fue no experimental. La población estuvo compuesta por 330 productores del cantón Guamote, que luego de aplicar la fórmula del cálculo de la muestra se obtuvo una muestra de 178 agricultores, a quienes se les aplicó los instrumentos de recolección de datos que fueron la entrevista, para dos representantes de la fundación y la encuesta se realizó a los productores. Los resultados obtenidos demostraron que los agricultores debido a su bajo y deficiente nivel de instrucción educativa desconocen procesos adecuados de ventas por lo que necesitan capacitarse en técnicas de ventas, atención al cliente, mismas al ser aplicadas les permitan aumentar el volumen de sus ventas y con ello mejorar sus ingresos.
Descripción : The purpose of the present investigation was to determine how the Guamote Integral Action Foundation can strengthen the sales of the producers of the Guamote town through the sales force. Therefore, an analysis of the theoretical background related to the study variables and the link between the foundation and the producers of the canton was carried out. The research approach was documentary, descriptive, and field; its design was not experimental. The population was composed of 330 producers from Guamote, who, after applying the sample calculation formula, obtained a sample of 178 farmers, to whom the data collection instruments that were involved, for two representatives of the foundation and the survey was conducted to the producers. The results showed that farmers with a low and reduced level of educational instruction are unaware of adequate sales processes, so they need to be trained in sales techniques that allow them to increase the volume of their sales and thereby improve their income.2020-01-23T00:00:00ZEl marketing y su incidencia en las ventas de la pizzería Mónaco de la ciudad de Riobamba
http://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/12611
Título : El marketing y su incidencia en las ventas de la pizzería Mónaco de la ciudad de Riobamba
Autor : Tierra Quispillo, Alex Paul
Resumen : RESUMEN: En el presente estudio, se aborda la importancia del marketing en el desempeño comercial de la pizzería Mónaco, ubicada en la ciudad de Riobamba, Ecuador. Destacando la relevancia del marketing como una herramienta esencial para atraer y retener clientes en el competitivo mercado empresarial, planteando como objetivo principal determinar el marketing y su incidencia en las ventas para la pizzería Mónaco. La falta de una estrategia de marketing clara se identifica como un factor clave en este declive, para ello, se examinan las 4P del marketing (producto, precio, promoción y plaza) y se investiga cómo cada una de estas variables afecta las ventas y la lealtad del cliente. Para lograrlo se empleó una metodología mixta, utilizando las encuestas y entrevistas como instrumentos de recolección de la información, obteniendo resultados que reconocen que la competitividad en el mercado es un desafío constante y que las estrategias de promoción y publicidad desempeñan un papel crucial en la diferenciación y la atracción de nuevos clientes. En última instancia, se propone una estrategia de marketing que incluye la diversificación del menú y una presencia activa en redes sociales, en base a que la diversificación del menú permitiría a la pizzería Mónaco adaptarse a las preferencias locales y las tendencias actuales de alimentación, mientras que el marketing en redes sociales ayudaría a promocionar ofertas, interactuar con los clientes y fortalecer la imagen de marca, estas acciones pueden ser clave para revitalizar el negocio y mantener su competitividad en el mercado de Riobamba.
Descripción : ABSTRACT: In this study, the importance of marketing in the commercial performance of the Mónaco pizzeria, located in the city of Riobamba, Ecuador, is addressed. Highlighting the relevance of marketing as an essential tool to attract and retain customers in the competitive business market, with the main objective being to determine marketing and its impact on sales for the Monaco pizzeria. The lack of a clear marketing strategy is identified as a key factor in this decline. To this end, the 4Ps of marketing (product, price, promotion and place) are examined and how each of these variables affects sales and profitability is investigated. customer loyalty. To achieve this, a mixed methodology was used, using surveys and interviews as information collection instruments, obtaining results that recognize that competitiveness in the market is a constant challenge and that promotion and advertising strategies play a crucial role in differentiation. and attracting new customers. Ultimately, a marketing strategy is proposed that includes menu diversification and an active presence on social networks, on the basis that menu diversification would allow the Monaco pizzeria to adapt to local preferences and current food trends, while that social media marketing would help promote offers, interact with customers and strengthen the brand image, these actions can be key to revitalizing the business and maintaining its competitiveness in the Riobamba market.2024-03-25T00:00:00ZLa gobernanza y el código de ética en la gestión pública del GAD municipal del cantón Pastaza
http://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/12533
Título : La gobernanza y el código de ética en la gestión pública del GAD municipal del cantón Pastaza
Autor : Guevara Moya, Josué Enrique
Resumen : RESUMEN:
La gobernanza constituye un conjunto de conveniencias institucionales que preparan, adoptan y ejecutan las decisiones públicas en un entorno social explícito. Por otro lado, la cuestión de la ética aparece junto con las reformas importantes en el Estado y específicamente cuando se relaciona con la Administración Pública. Razón por la cual esta investigación tiene por objetivo el determinar la implicación de la gobernanza y el código de ética en el desarrollo de la gestión pública del GAD Municipal de Pastaza. Para alcanzar este objetivo se hizo uso de una metodología del tipo correlacional y descriptiva, con un diseño no experimental y enfoque mixto, ya que se usó de forma complementaria tanto una entrevista como una encuesta. De los instrumentos utilizados se obtuvieron datos para comprobar la hipótesis establecida, llegando a rechazar la hipótesis nula. Se concluye como la gobernanza y el código de ética posee gran relevancia con la gestión pública, además de que entre las características de estas variables en el desarrollo de la gestión pública del GAD Municipal de Pastaza se identificó la elaboración y aplicación de políticas públicas pertinentes; su implementación y evaluación realizada en forma conjunta por el Gobierno, el Sector Privado y la Sociedad Civil.
Descripción : ABSTRACT:
Governance constitutes a set of institutional conveniences that prepare, adopt and execute public decisions in an explicit social environment. On the other hand, the question of ethics appears together with important reforms in the State and specifically when it is related to Public Administration. For this reason, the objective of this research is to determine the implication of governance and the code of ethics in the development of public management in the Municipal Government of Pastaza. To achieve this objective, a correlational and descriptive methodology was used, with a non-experimental design and a mixed approach, since both an interview and a survey were used in a complementary manner. From the instruments used, data were obtained to test the hypothesis, and the null hypothesis was rejected. It is concluded that governance and the code of ethics have great relevance with public management, and that among the characteristics of these variables in the development of public management of the Municipal Government of Pastaza, the elaboration and application of pertinent public policies was identified; their implementation and evaluation carried out jointly by the government, the private sector and the civil society.2024-03-13T00:00:00ZEl marketing estratégico y las ventas en la empresa vertical estudio de arquitectura de la ciudad de Riobamba
http://dspace.unach.edu.ec/handle/51000/12446
Título : El marketing estratégico y las ventas en la empresa vertical estudio de arquitectura de la ciudad de Riobamba
Autor : Alex Darío, Barahona Santiago
Resumen : RESUMEN:
El objetivo del estudio fue determinar la influencia del marketing estratégico en las ventas de la empresa Vertical Estudio de Arquitectura en Riobamba. Se empleó un enfoque hipotético-deductivo, combinando métodos cuantitativos y cualitativos, el diseño de la investigación fue no experimental, descriptivo y correlacional. La investigación se centró en la población conformada por el director de la empresa, dos trabajadores del área de marketing y ventas y una muestra de 40 clientes activos y para recolectar datos, se aplicaron encuestas y guías de entrevistas. Los resultados mostraron una percepción mixta entre los encuestados sobre el marketing estratégico y las ventas, adicionalmente se identificaron aspectos positivos como la efectividad de las campañas promocionales y satisfacción con el proceso de compra, pero también áreas de mejora en la transmisión de valores y propuesta única, así como en la presencia en redes sociales. Se destacó el papel crucial del marketing estratégico en el crecimiento de la empresa, además, el análisis de Chi Cuadrado reveló que las estrategias de marketing tuvieron una asociación significativa en las ventas. La propuesta de estrategias para mejorar las ventas incluye resaltar la calidad y personalización de los servicios, ofrecer precios competitivos y promociones atractivas, mejorar la experiencia del cliente en redes sociales y mediante atención personalizada, diversificar canales de distribución y expandirse geográficamente.
Descripción : ABSTRACT:
The objective of the study was to determine the influence of strategic marketing on the sales
of the company Vertical Studio de Aquatinter in Riobamba. A hypothetical-deductive
approach was used, combining quantitative and qualitative methods, the research design was
non-experimental, descriptive, and correlational. The research focused on the population
comprising the company's director, two marketing and sales staff, and a sample of 40 active
customers, and surveys and interview guides were used to collect data. The results showed a
mixed perception among the respondents about strategic marketing and sales, additionally,
positive aspects were identified such as the effectiveness of promotional campaigns and
satisfaction with the purchasing process, but also areas for improvement in the transmission
of values and unique proposition, as well as in the presence in social networks. The crucial
role of strategic marketing in company growth was highlighted, and Chi-Square analysis
revealed that marketing strategies had a significant association with sales. The proposed
strategies to improve sales include highlighting the quality and personalization of services,
offering competitive prices and attractive promotions, improving customer experience on
social media and through personalized service, diversifying distribution channels, and
expanding geographically.2024-02-22T00:00:00Z